Мы все чаще замечаем, что цена конверсии для мужчин и женщин различается на порядок. При ограниченном бюджете можно вообще отключить одну аудиторию и получать недорогие заявки. Если бюджет позволяет, то работаем с каждой аудиторией по разному: со своим контентом и сайтом.

Очевидно, что заявки бывают нецелевыми. Спам, повторная сделка, некорректный номер телефона или отсутствие ответа на звонок — все это лиды, которые не нужно учитывать в качестве целевых.

Какие из-за этого проблемы? Допустим, в метрике у вас данные о 1000 лидах за 2 млн рублей. Цена лида — 2 000₽. Но в реальности 265 лидов оказались нецелевыми, и тогда цена лида 2 721₽ (2 млн/(1000−265). Цена лида почти на 40% выше заявленной.

Это приводит к несоответствию рекламы финансовой модели. Бизнес может работать в убыток, а вы — принимать некорректные решения из-за искаженной статистики. При небольших бюджетах это еще более фатально, т.к. лидов может быть, а продаж не быть совсем именно по причине некорректного учета.

Может проявляться как при маленьких бюджетах, когда распыляются на все каналы, а также — при больших бюджетах, когда игнорируют другие каналы.

В высококонкурентных нишах в городах с населением от 300 тысяч человек, каждый канал онлайн рекламы будет эффективным при бюджетах до 100 тысяч. Поэтому, если у вас такие бюджеты, — нет смысла пытаться освоить сразу Яндекс, Авито, ВКонтакте и другие. Сосредоточившись на одном канале, вы будете получать лиды до 50% дешевле, чем со всех каналов.

И наоборот, достигнув лимита бюджетов по Яндексу, не стоит игнорировать, например, Авито из-за каких-то своих личных убеждений и предпочтений.

В обоих случаях мы говорим о стратегии работы с каналами. Необходимо оценить емкость каждого из них и начинать освоение с наиболее эффективного.

Сегодня есть «мода» на лица руководителей и команды на сайтах. Мы не говорим, что это плохо. Но когда все сайты в выдаче показывают лица, — клиенту это приедается.

У нас есть собственная методика разработки конкурентных сайтов. Например, если это сайт с «лицами», то там помимо лиц обязательны блоки «сделали на прошлой неделе», а также блок с мгновенной ценностью, — что-то очень полезное, но простое. Например, в кухнях — блок «созвонимся по видеосвязи и бесплатно смоделируем размеры кухни, исходя из параметров помещения».

Помимо этого, хорошо устроена работа с позиционированием: частный мастер / компания, когда вы, даже будучи компанией, размещаете на сайтах лица своих монтажников и приглашаете к сотрудничеству. Вместо банального и приевшегося квиз-сайта — сайт с полезной информацией, где человеку дается небольшая, но интересная информация о внутренней кухне.

Часто можно встретить, как рекламодатели и специалисты по рекламе используют одну и ту же «связку» в разных проектах. Мол «в этой нише лучше всего работают квизы» или «мастер кампаний Яндекса — панацея».

Решение по продвижению должно учитывать параметры рынка, в которым вы работаете. Контент конкурентов — не в последнюю очередь. Десять сайтов с лицом и мастера кампаний у всех, вряд ли одиннадцатый такой же сайт с мастером кампаний будет эффективным.

Здесь можно бесконечно писать. Приглашаем на бесплатную онлайн-встречу на 30 минут, где разберем, нужно ли вам вообще что-то менять в вашей рекламной кампании, или у вас нет каких-либо проблем.